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长兴仁恒精制膨润土有限公司
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浙江工业大学仁恒膨润土研究所
 
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生产及营销  

公司已建立膨润土各种产品专用生产线3条,厂房面积8072平方米。正在为造纸二元微粒助留助滤剂用膨润土产品的生产建立自动化程度高的新生产 线2条。

拥有经验丰富的生产技术员工60多人。年产膨润土各系列产品达5万吨。工厂拥有的部分生产设备:XM—VB压滤机、往复泵、BLY减速机、压力罐、烘干设备(设施)。

以公司销售副总为首,组建了一支具有丰富经验的营销队伍努力开拓市场, 将公司的各系列产品打入国内外市场,同时还以良好的售后服务赢得客户。销售 部在上海设立了产品销售办事处,常驻人员3人;在杭州富阳地区设有办事处, 常驻人员5人。为了配合销售,使客户在使用产品时能顺利解决各种问题,公司 专门成立技术服务部,该部门拥有高级职称人员3名,技术服务工程师5名,以 专业的技术为客户服务。

 
公司市场部门为配合产品的市场开拓,制定以下营销规划:
1.发展阶段,集中力量占领区域市场;
2.通过整合和配置公司营销资源,制定长远营销规划;
3.通过提升服务管理水准,做到服务的规范化、精细化,确定并实施服务创新战略;
4.通过分析消费者变化,及时把握市场动态,确定并实施“客户管理”战略;
5.通过提高销售人员的综合技能,树立“以人为本”的思想,确定并实施素质化营销战略;
6.通过不同企业间的合作,形成优势互补的战略联盟,确定并实施营销中的联合竞争战略;
7.加强营销渠道建设,遵循市场规律,以直销和代理方式,确定并实施厂商之间的“双赢”战略。